Первая поездка в Иу почти всегда заканчивается одинаково. Вы проходите много километров, собираете стопку визиток со стендов, а пригодных предложений на руках остаётся два. Купить в Иу не сложно. Сложно сориентироваться: Международный торговый городок Иу устроен совсем не так, как ожидает большинство закупщиков.
Это пять связанных районов на одной улице в провинции Чжэцзян, где вместе собрано более двух миллионов товарных позиций, и разделены они по категориям товара, а не по поставщикам. Если карта категорий понятна, двух дней достаточно. Если нет, те же два дня дадут усталые ноги и почти никаких закупок.
Почему Иу это поездка другого типа
Закупщики, привыкшие к Шэньчжэню, приезжают в ожидании ещё одного промышленного кластера и находят нечто иное.
- · Готовая продукция вместо комплектующих: Иу торгует мелкими товарами, которые заполняют полки магазинов, от игрушек и канцелярии до носков, инструмента и домашнего текстиля
- · Склад вместо очереди на производство: товар на стенде обычно есть в наличии, поэтому цикл закупки измеряется днями, а не месяцами
- · Опт на уровне стенда: минимальный заказ определяет сам стенд, и это обычно коробка или несколько десятков штук, а не контейнер
- · Торговый зал вместо производственного цеха: многие стенды представляют заводы Чжэцзяна, часть из них торговые компании, поэтому продавец не всегда совпадает с производителем
- · Внутренний и внешний спрос рядом: рынок ориентирован на экспорт, но тот же стенд работает и с внутренним оптом, а экспортная версия товара не всегда выставлена на витрине
Второй рынок этого типа находится в Гуандуне, а не в Чжэцзяне. Электронный кластер разобран в руководстве по Шэньчжэню и Хуацянбэю, всё остальное сосредоточено в Иу.
Пять районов и их товарные направления
Каждый район это большое здание с пятью этажами, и каждый этаж специализирован. Этот раздел стоит распечатать перед поездкой.
Район 1: игрушки, головные украшения, ремесленные изделия
Открыт в октябре 2002 года, с него начинают почти все, кто приезжает впервые.
- · Первый этаж: игрушки · мягкие, надувные, электрические и обычные
- · Второй этаж: головные украшения и бижутерия
- · Третий этаж: ремесленные изделия, фарфор и хрусталь, фоторамки, фурнитура для украшений
- · Четвёртый этаж: прямые продажи от производителя, продавец здесь и есть изготовитель
- · Посещаемость: более 80 тысяч визитов в день, включая более 3000 иностранных закупщиков, экспортная направленность района выше 70 процентов
Район 2: инструмент, багаж, малая бытовая техника
Открыт в октябре 2004 года, по числу стендов один из двух крупнейших районов.
- · Первый этаж: сумки и багаж, зонты, дождевики, товары для активного отдыха, подарочная упаковка
- · Второй этаж: инструмент, электротехника, замки, детали для транспортных средств и велосипедов
- · Третий этаж: сантехника и кухонная фурнитура, малая бытовая техника, телекоммуникационное оборудование, электронные приборы, часы
- · Четвёртый этаж: прямые продажи от производителя, здесь вы говорите с изготовителем, а не с торговым столом
- · Пятый этаж: центр внешнеторгового обслуживания, где отвечают на вопросы по документам и консолидации
Район 3: канцелярия, очки, швейная фурнитура
Открыт в сентябре 2005 года, меньше первых двух и более специализирован.
- · Первый этаж: письменные принадлежности, бумага, очки
- · Второй этаж: офисные и ученические товары, спортивный инвентарь
- · Третий этаж: косметика, молнии, пуговицы, швейная фурнитура
- · Четвёртый этаж: прямые продажи от производителя
- · Пятый этаж: товары для живописи и художественного творчества
Район 4: носки, белье, текстиль
Крупнейший район и по площади, и по числу стендов: более 17 тысяч стендов.
- · Первый этаж: носки и леггинсы
- · Второй этаж: товары повседневного спроса, перчатки, головные уборы, трикотаж
- · Третий этаж: обувь, тесьма и отделка, галстуки, пряжа, полотенца
- · Четвёртый этаж: нижнее белье, ремни, шарфы
- · Пятый этаж: прямые продажи от производителя и туристический шопинг
Район 5: импортные товары, домашний текстиль, товары для животных
Открыт в 2011 году, самый новый из пяти исходных районов.
- · Первый этаж: центр импортных товаров, продукция более чем из 100 стран и регионов
- · Постельное белье и домашний текстиль, трикотажное сырьё, автотовары, товары для животных, гостиничные принадлежности
- · Пятый этаж: национальная демонстрационная база электронной коммерции, что важно, если товар идёт на онлайн площадку
- · К востоку от района 5 строится новый комплекс площадью более 1,25 млн квадратных метров, и часть категорий, как ожидается, переедет туда
Как устроена цена в Иу и как читать предложение
Ценообразование в Иу подчиняется своей логике, и попытка читать его как предложение с Alibaba приводит к неверным выводам.
- · Цена за штуку и цена за коробку: стенд обычно называет обе, и значение имеет именно цена за коробку
- · Низкие пороги: большинство стендов снижают цену уже на нескольких десятках или сотнях штук, что намного ниже требований завода
- · Первое число это старт: цена рассчитана на случайного покупателя и обычно двигается на втором или третьем визите
- · Образцы стоят денег: покупка образца по розничной цене на этом этапе нормальна и дешевле, чем оплатить коробку товара, который вы не держали в руках
- · Настоящая сложность в смешанном заказе: купить десять товаров на десяти стендах легко, а вывезти десять коробок одной отправкой требует планирования
- · Масштаб рынка для ориентира: пять районов, около 75 тысяч хозяйствующих субъектов и более 2,1 млн товарных позиций, товары уходят более чем в 230 стран и регионов · публикуемые цифры различаются по методике и дате, поэтому воспринимайте их как ориентир, а не как точное значение
Канал 1039: почему малые оптовые партии из Иу выходят чисто
Иу может обслуживать покупателей, которые заказывают несколько коробок, а не контейнер, благодаря таможенному режиму, созданному ровно под такую схему. Он называется торговля рыночными закупками, код таможенного регулирования 1039, а его действующая форма основана на объявлении Главного таможенного управления номер 221 от 2019 года.
- · Создан под множество малых поставщиков: режим рассчитан на товары, закупленные внутри признанного рыночного кластера, малыми партиями и по многим категориям, а затем сведённые в одну экспортную отправку
- · Освобождение от НДС без возврата: товары, вывозимые этим способом, декларируются как освобождённые от НДС, возврат НДС не заявляется · это снимает проблему отсутствующих счетов, которая обычно блокирует малые оптовые заказы
- · Предел стоимости по декларации: одна таможенная декларация по режиму 1039 ограничена суммой 150 000 долларов США, и это практический потолок для одной отправки
- · Упрощённое декларирование: если одна декларация охватывает десять и более видов товара, достаточно указать пять по стоимости, и именно это делает смешанный заказ из тридцати позиций исполнимым
- · Что не подходит: запрещённые и ограниченные к вывозу товары исключены, товары с возвратом НДС исключены, требования к соответствию продукции действуют в полном объёме
- · Где это администрируется: в Иу работает отдельная торговая сервисная платформа для декларирования и прослеживания, а официальная платформа рынка Chinagoods публикует сведения о поставщиках и товарах
Для покупателя, который собирает заказ с десятка стендов, этот пункт важнее любых переговоров о цене. Без него заказ юридически неудобен, с ним он становится обычным делом.
Как пройти рынок за два дня
- · Планируйте по категориям, а не по географии: определите два нужных района ещё до поездки, потому что переход между ними длинный, а этажи глубокие
- · Начинайте с верхних этажей: этаж прямых продаж на четвёртом обычно свободнее, и там работают люди, готовые говорить о производстве, а не только о цене
- · Собирайте визитки стендов и пишите на обороте: на визитке есть номер стенда, телефон и мессенджер, а на обороте отмечайте товар, цену за коробку и дату
- · Фотографируйте образец рядом с визиткой: снимок только товара бесполезен через три дня
- · Запрашивайте цену под ваш реальный объём и в письменном виде, прежде чем уйти со стенда
- · Покупайте образцы на месте и сразу оплачивайте, вместо того чтобы просить бесплатную отправку
- · Напишите всем стендам вечером того же дня, пока товар ещё свеж в памяти
- · Не решайте вопрос доставки в первый день: сначала сведите предложения, затем определите, что действительно поедет
Покупать самому или через агента
Работают оба варианта, и важно правильно разделить роли.
- · Язык: на стендах в районах с большим потоком иностранцев английского обычно достаточно, на этажах прямых продаж уже нет
- · Объём: заказ в одну коробку с одного стенда нормален, а смешанный заказ с пятнадцати стендов владелец стенда для вас не организует
- · Точка сбора: консолидация требует адреса, куда приходят коробки, и человека, который проверит, что именно пришло
- · Проверка качества: товар нужно пересчитать и проверить до упаковки, а не после прибытия на ваш склад, и об этом подробно в руководстве по предотгрузочной инспекции
- · Экспортные документы: декларация 1039, классификация смешанной партии и бронирование фрахта выходят за рамки возможностей стенда, и именно этим занимается услуга закупок и сопровождения
- · Практичное разделение: если рынок вам в удовольствие, покупайте товар сами, а консолидацию, проверку и экспорт передайте тому, кто делает это каждую неделю
Практические заметки перед поездкой
- · Расположение: Международный торговый городок Иу находится на улице Чжоучжоу, район Футянь, город Иу, город Цзиньхуа, провинция Чжэцзян
- · Служба рынка работает с 08:30 до 17:00, районы придерживаются близкого графика
- · Подгадайте поездку под выставочный календарь: рынок наиболее оживлён, когда иностранные закупщики находятся в регионе на Кантонской выставке, даты приведены в руководстве по Кантонской выставке осени 2026 года
- · Возьмите рулетку, весы и внешний аккумулятор: на стенде они решают больше споров, чем визитка
- · Возьмите образец упаковки, а не только товара: дешёвый товар часто дорожает именно на экспортной коробке
- · Считайте доставку заранее: фрахт и таможенная очистка обычно решают, работает ли товар с тонкой маржой
- · Если поездка невозможна, на официальной платформе рынка есть список поставщиков, а местная команда может посмотреть товар, взять образцы и собрать цены за вас
Частые вопросы
Можно ли в Иу действительно закупать малыми партиями?
Да. Рынок построен вокруг опта коробками, а не контейнерами, и большинство стендов спокойно принимают заказ на несколько сотен штук. Не мала здесь только логистика, поэтому консолидация не менее важна, чем сама закупка.
Чем Иу отличается от Кантонской выставки?
Кантонская выставка это мероприятие два раза в год с фиксированными этапами и календарём. Иу это постоянный рынок, работающий круглый год, организованный по категориям, где товар можно забрать сразу, а не ждать производства после образца.
Нужно ли знать китайский?
Для закупки, как правило, нет. В самых посещаемых районах английского достаточно. Для экспортной части, включая декларацию 1039 и классификацию смешанной партии, наличие собеседника со свободным китайским снимает большую часть рисков.
Иу дешевле, чем внутренние платформы?
По цене единицы товара редко, по совокупным затратам часто. Преимущество в том, что товар видно, стенды можно сравнить на месте, а смешанный заказ свести в одну отправку. Покупателю одного стандартизированного товара большим объёмом обычно лучше к заводу, а покупателю ассортимента обычно лучше на рынок.
Соберите заказ до вылета
Иу вознаграждает подготовку сильнее большинства закупочных направлений, потому что это карта, а не каталог. Определите нужные районы, заложите стоимость консолидации в цену, и поездка превратится в заказ, а не в прогулку.
Easy Buy China работает с зарубежными розничными продавцами и продавцами электронной коммерции по всем основным экспортным кластерам Китая, включая Иу, и берёт на себя тот слой, который рынок не делает: приём коробок с разных стендов, проверку до упаковки, оформление экспортной декларации и объединение с заказами из других городов. Низкий минимальный заказ это норма, консультация стоит 0 долларов, а первый заказ не обязан заполнять контейнер. Малым объёмам стоит начать с руководства по закупкам для малых розничных продавцов.
Свяжитесь с нами и расскажите, какие категории вас интересуют, и мы подскажем, какие районы посетить и в каком порядке.