140-я Кантонская ярмарка прошла с 15 октября по 4 ноября 2026 года в Гуанчжоу и закрылась с 352 тыс. зарубежных байеров из 219 стран и регионов, что на 12,2 процента больше, чем годом ранее, и является рекордом выставки. Заявленные экспортные сделки на месте достигли 26,75 млрд долларов. Сильнее всего выросло число байеров из ЕС, на 38,2 процента, далее следуют США с 22,2 процента и страны-партнёры инициативы Пояса и пути с 16,6 процента.
Однако для вашего собственного портфеля заказов важнее не эта цифра, а 6 февраля 2027 года, дата китайского Нового года, поскольку каждое собранное сейчас предложение придётся мерить именно по ней.
Итоговые цифры
- · Зарубежные байеры на месте: 352 тыс. из 219 стран и регионов, рост на 12,2 процента и рекорд выставки
- · Заявленные экспортные сделки: 26,75 млрд долларов, зафиксированы на месте
- · Байеры из ЕС: рост на 38,2 процента год к году
- · Байеры из США: рост на 22,2 процента
- · Байеры из стран Пояса и пути: рост на 16,6 процента
- · Профессиональные закупщики: более 75 процентов посетителей
- · Экспоненты и экспонаты: более 32 тыс. компаний и 4,88 млн товаров
- · Новинки и продукты с ИИ: рост на 8 и 14,1 процента год к году
- · Только первая фаза: 189 тыс. байеров из 214 стран, рост на 13,3 процента
Выставка также сообщила, что почти 20 процентов экспонентов инвестируют за рубежом, а 36,5 процента уже предлагают решения в формате продукт плюс услуга. Это признак того, что китайские поставщики движутся вверх по цепочке стоимости, а не конкурируют только ценой за единицу. Отдельная зона торговых услуг приняла 256 провайдеров, примерно на 20 процентов больше, чем на прошлой сессии, и впервые охватила все десять категорий производственных услуг.
Чего не означает заявленный объём сделок
Цифра 26,75 млрд долларов это зафиксированное на месте намерение. Она хорошо показывает, насколько серьёзным был настрой покупателей, но это не строка выручки.
- · Срок действия предложения: многие заводские котировки с выставки даются на 15 или 30 дней, а стоимость комплектующих в 2026 году менялась поквартально, поэтому предложение от 20 октября может быть уже устаревшим
- · Образцы: сделка не состоится, пока образец не согласован по письменной спецификации, и фотография или демонстрация на стенде этого не заменяют
- · Минимальная партия и консолидация: цена, данная за 1000 единиц, редко выдерживает первый заказ на 200, и это самая частая причина, по которой контакт с выставки умирает между ноябрём и январём
Почему цифры по ЕС и США важнее общего роста
Рост на 12,2 процента звучит однородно, но таковым не является. Число байеров из ЕС выросло на 38,2 процента в том же квартале, когда блок отменил беспошлинный порог 150 евро с 1 июля 2026 года и ввёл сбор 2 евро за строку декларации на потребительские посылки с 1 ноября 2026 года, то есть в последние дни выставки.
- · Новые правила ЕС наказывают посылочный импорт по одной штуке и поощряют консолидированные коммерческие партии, поэтому европейские байеры искали поставщиков, способных консолидировать груз, а не минимальную цену на 500 единиц
- · Американские закупщики заметно ориентировались на сроки поставки, поскольку двустороннее перемирие действует только до 10 января 2027 года и эта дата приходится прямо на производственное окно перед китайским Новым годом
План на 30, 60 и 90 дней после выставки
Окно между закрытием выставки и китайским Новым годом составляет около тринадцати недель. Это весь рычаг года в концентрированном виде, и именно здесь, а не на выставке, умирает большинство контактов.
- · Дни с 1 по 30, ноябрь: превратить контакты в спецификацию, запросить образцы по пяти или восьми ключевым SKU, собрать письменные спецификации, подтвердить срок действия предложений в письменном виде и получить документы о проверке поставщиков
- · Дни с 31 по 60, декабрь: зафиксировать цену и мощности, согласовать целевую цену на фоне второго и третьего предложения, договориться о минимальной партии, добавить оговорку о корректировке цены комплектующих и определить условия депозита
- · Дни с 61 по 90, январь: произвести и проверить, забронировать производственные слоты до предпраздничного сжатия, назначить дату инспекции, выбрать способ доставки и сделать букинг до пика фрахта у даты перемирия
Если этот план сдвигается, сдвигаются две вещи: слот на фабрике и контейнер. Остальное восстанавливается.
Две даты, которые определяют ваш график
- · 10 января 2027 года: крайний срок тарифного перемирия, продлённого в сентябре 2026 года с 10 ноября 2026 года, поэтому всё, что должно пройти таможню США по действующей схеме, нужно произвести и отгрузить существенно раньше этой даты, а не договариваться до последнего дня
- · 6 февраля 2027 года: китайский Новый год, при этом фабрики начинают сворачиваться задолго до официального праздника и медленно восстанавливаются после него, поэтому последнее реальное производственное окно для февральской отгрузки закрывается в первой половине января
Если сложить вместе: выставка закрылась 4 ноября, а первый заказ, подтверждённый после середины декабря, означает поставку в марте, а не в феврале. Тарифная сторона этого календаря разобрана в нашем материале о продлении перемирия.
Где сейчас принимаются решения о консолидации
Большинство байеров приходили на выставку с коротким списком, а уходили с более длинным. Работа после этого не выглядит эффектно: проверить, что поставщик действительно держит спецификацию, собрать артикулы на уровне модели и свести выпуск нескольких фабрик в один контейнер, чтобы сходилась арифметика фрахта. Направления, которые мы консолидируем для ритейлеров, дистрибьюторов и продавцов прямых эфиров, перечислены в разделе обзор продукции.
- · Проверка поставщика идёт до переговоров о цене, потому что дешёвое предложение фабрики, не держащей допуск, это не цена
- · Спецификация и инспекция задаются одновременно, и наше руководство по контролю качества объясняет, что инспекция должна подтверждать, а не просто фиксировать
- · Сроки заказа планируются от контейнера назад, и пошаговый процесс закупки задаёт последовательность, при которой февральская отгрузка остаётся возможной
Если вы вернулись из Гуанчжоу со списком, до которого не дошли руки, пришлите нам шорт-лист, и мы вернём проверенные профили поставщиков и расчёт стоимости. Если вы взвешиваете, покупать сейчас или после праздника, наш разбор категорий потребительских товаров третьей фазы показывает, где мощности были наиболее загружены.
Частые вопросы
Сколько байеров посетило 140-ю Кантонскую ярмарку?
352 тыс. зарубежных байеров из 219 стран и регионов, рост на 12,2 процента год к году и рекорд выставки.
Каков объём заявленных экспортных сделок?
26,75 млрд долларов заявленных сделок на месте, о чём китайские государственные СМИ сообщили 5 ноября 2026 года со ссылкой на Центр внешней торговли Китая.
Какие регионы показали самый быстрый рост?
ЕС вырос на 38,2 процента, США на 22,2 процента, страны Пояса и пути на 16,6 процента год к году.
Сколько экспонентов участвовало?
Более 32 тыс. компаний, представивших 4,88 млн товаров в трёх фазах, при этом новинки выросли на 8 процентов, а продукты с ИИ на 14,1 процента.
Когда пройдёт следующая Кантонская ярмарка?
140-я сессия прошла с 15 октября по 4 ноября 2026 года. 141-я ожидается весной 2027 года, даты объявляет Центр внешней торговли Китая, поэтому перед планированием поездки их стоит сверить с официальным расписанием.
Как долго должно действовать предложение с выставки?
Запросите срок действия в письменном виде и исходите из 15 или 30 дней, если не указано иное. При подвижной стоимости комплектующих предложение без оговорки о сроке это отправная позиция, а не цена.
Можно ли ещё успеть с заказом до китайского Нового года?
Производственные слоты для предпраздничной отгрузки реально закрываются в первой половине января 2027 года. Уточняйте у конкретной фабрики, поскольку сроки сворачивания зависят от региона и размера предприятия.