Téléviseurs en gros depuis la Chine

Il est tentant de conclure qu'un téléviseur conçu pour le marché intérieur chinois ne peut pas être exporté. Cette conclusion est fausse, et la preuve est le commerce lui-même : les téléviseurs chinois de version intérieure se vendent en Asie du Sud-Est, y compris au Vietnam et en Indonésie, et ils se vendent bien.

La question plus utile est ce qui sépare les marchés où ils fonctionnent de ceux où ils ne fonctionnent pas. La réponse ne tient pas au produit. Une version intérieure est moins chère, mais elle a la même dalle, la même carte mère et souvent le même châssis que sa version export. Ce qui change, ce sont les exigences qu'un marché donné applique réellement, et la façon dont les acheteurs de ce marché utilisent le produit une fois livré.

Une fois cela établi, la catégorie cesse de ressembler à une question de bonnes et de mauvaises versions pour devenir un problème d'accès marché par marché, ce qui est résoluble.

Pour le dossier de certification général applicable à tout import électronique, les marques, les émetteurs et la vérification, notre guide de conformité couvre ce terrain. Ce qui suit est propre aux téléviseurs, écrans et clés de streaming.

La version la moins chère s'exporte, simplement pas partout

· La version intérieure chinoise est la moins chère, parce qu'elle est produite aux plus gros volumes pour un seul marché
· Elle s'exporte réellement, et le commerce vers l'Asie du Sud-Est en est la preuve, non l'exception
· Ce qui la limite n'est pas une règle unique mais un ensemble d'exigences qui s'appliquent sur certains marchés et pas sur d'autres
· Ces exigences sont appliquées à différents stades : à la frontière, chez le détaillant, lors de la mise en ligne, ou simplement par ce que l'acheteur attend du produit
· Un marché où les exigences ne sont pas appliquées se comporte très différemment d'un marché où elles le sont, même pour un matériel identique
· La lecture commerciale : la version intérieure n'est pas un mauvais produit, c'est un produit ajusté à un ensemble de marchés qui se trouvent être sensibles au prix
· La règle pratique qui en découle : choisir d'abord le marché, puis déterminer quelle version ce marché exige réellement

Les trois verrous, et pourquoi seuls certains s'appliquent

Les exigences qui décident de cette catégorie se regroupent en trois, plus un élément associé. Chacun s'applique sur certains marchés et pas sur d'autres, et l'exercice utile consiste à les passer en revue un par un pour votre marché.

· Le premier verrou est l'alimentation secteur, une contrainte physique que l'on ne contourne pas
· Le deuxième est la norme de diffusion, une contrainte de réception qui dépend de la façon dont l'acheteur reçoit le contenu
· Le troisième est la certification de plateforme et la protection de contenu, une contrainte logicielle appliquée par les attentes des acheteurs et par la distribution
· L'élément associé est l'étiquetage énergétique, une exigence d'enregistrement et non une exigence technique
· Sur certains marchés les quatre s'appliquent, sur d'autres la plupart sont sans rapport avec la vente réelle
· L'erreur à éviter est d'appliquer les exigences du marché le plus strict à tous les autres, ce qui fait paraître la catégorie impossible

Premier verrou : tension et fréquence du réseau

C'est le seul verrou qui ne se résout pas commercialement. Soit l'alimentation correspond, soit le produit a besoin d'un autre matériel.

· Le réseau chinois est en 220 volts à 50 hertz, et la version intérieure est construite pour cette spécification
· Le Vietnam fonctionne en 220 volts à 50 hertz, l'alimentation correspond donc directement
· L'Indonésie fonctionne en 230 volts à 50 hertz, ce qui reste dans la tolérance d'une conception en 220 volts
· L'Amérique du Nord fonctionne en 120 volts à 60 hertz, ce qui exige une autre alimentation et non un adaptateur
· L'Europe fonctionne en 230 volts à 50 hertz, l'écart de tension y est donc rarement la contrainte déterminante
· Une exception à connaître au sein même de l'Asie du Sud-Est : les Philippines fonctionnent à 60 hertz, la fréquence ne correspond donc pas alors que la tension paraît proche
· Que faire : spécifiez une alimentation à large plage si le produit doit aller sur plusieurs marchés, et traitez l'adaptateur de prise comme une modification cosmétique qui ne règle pas l'incompatibilité d'alimentation

Deuxième verrou : la norme de diffusion

Le deuxième verrou décide si le tuner intégré peut recevoir quoi que ce soit, et c'est là que la catégorie est le plus souvent mal comprise.

· La norme numérique terrestre chinoise est le DTMB, officiellement GB20600-2006, ratifiée le 18 août 2006
· L'Asie du Sud-Est n'utilise pas le DTMB. Le Vietnam, l'Indonésie et la Thaïlande utilisent la famille DVB, avec le DVB-T2 comme génération actuelle
· Les États-Unis, le Canada et le Mexique utilisent l'ATSC, le Japon et le Brésil utilisent l'ISDB-T
· Un tuner DTMB ne recevra donc pas la diffusion terrestre en Asie du Sud-Est non plus, et c'est précisément le point que l'on oublie
· Pourquoi la version intérieure fonctionne malgré tout : le tuner n'entre simplement pas dans la façon dont les acheteurs regardent
· C'est la distinction essentielle. Le deuxième verrou ne porte pas sur la correspondance des normes mais sur l'usage réel de la fonction
· Là où le tuner n'est pas utilisé, le deuxième verrou ne s'applique pas. Là où la réception terrestre est une attente normale, il s'applique durement

Troisième verrou : certification de plateforme et protection de contenu

Le troisième verrou est logiciel, et il est appliqué par ce que les acheteurs attendent du produit plutôt que par un contrôle frontalier.

· Une version intérieure chinoise tourne sur un système chinois avec des applications de contenu chinoises, ce que ses acheteurs d'origine attendent
· Ces applications sont licenciées pour la Chine, et la boutique sur laquelle elles reposent n'est pas disponible ailleurs
· L'alternative internationale est une plateforme certifiée, en pratique une version Android TV ou Google TV certifiée par Google, qui apporte Google Play et la suite de services Google
· L'alternative non certifiée est l'AOSP, la base open source, qui ne comporte aucun service Google
· La certification de plateforme est ensuite confrontée à la protection de contenu, et c'est l'élément de spécification le plus important de la catégorie
· Le niveau 1 de Widevine exige que le chemin de déchiffrement soit pris en charge par le matériel, et c'est lui qui débloque la haute définition et la 4K sur les principales plateformes
· Le niveau 3 de Widevine est logiciel et limite la lecture à la définition standard, et de nombreuses applications bloquent entièrement la lecture plutôt que de dégrader l'image
· Un appareil peut déclarer son propre niveau de protection par logiciel, un échantillon peut donc être vérifié avant la production de série et non après
· Là où les acheteurs attendent l'écosystème complet, le troisième verrou s'applique durement. Là où le produit est utilisé avec un boîtier externe, il peut ne pas s'appliquer du tout

Un verrou associé : l'étiquetage énergétique

L'étiquetage énergétique est une exigence d'enregistrement et non une exigence technique, ce qui le rend facile à négliger jusqu'à la mise en ligne.

· Dans l'Union européenne, les écrans électroniques relèvent du règlement d'écoconception des écrans électroniques, le règlement (UE) 2019/2021, l'étiquette elle-même relevant du règlement (UE) 2017/1369
· L'enregistrement se fait dans EPREL, la base européenne des produits pour l'étiquetage énergétique, et le numéro d'enregistrement figure dans la documentation
· Ce numéro est vérifiable, un acheteur peut donc le confronter à la base plutôt que de faire confiance à un document fourni
· Le Royaume-Uni applique une étiquette énergétique distincte, un produit étiqueté pour l'Union européenne n'est donc pas automatiquement étiqueté pour le Royaume-Uni
· Aux États-Unis, la règle d'étiquetage énergétique de la Federal Trade Commission impose des étiquettes jaunes EnergyGuide sur les produits couverts, dont les téléviseurs, visibles depuis l'avant et non retirables par le détaillant
· Là où un tel régime d'enregistrement n'est pas appliqué, le verrou n'existe pas, et ni le coût ni le délai qu'il ajoute n'existent

Pourquoi le Vietnam et l'Indonésie fonctionnent

Sur ces deux marchés, les exigences qui arrêtent la version intérieure ailleurs ne s'appliquent guère, et les raisons sont pratiques plutôt que réglementaires.

· L'alimentation correspond. Le Vietnam est en 220 volts à 50 hertz, identique à la Chine, et l'Indonésie en 230 volts à 50 hertz, ce qu'une conception en 220 volts couvre
· Le visionnage passe par un décodeur et non par le tuner du téléviseur, le tuner DTMB n'est donc jamais sollicité
· Ce seul fait supprime l'effet pratique du deuxième verrou, alors même que la norme locale est le DVB-T2 et non le DTMB
· Il en résulte que l'acheteur obtient un écran et que le contenu vient du boîtier, un usage auquel le produit correspond déjà
· Il n'existe pas de régime d'enregistrement d'étiquette énergétique du type européen, l'étape d'enregistrement et son délai ne se posent donc pas
· Les places de marché transfrontalières et la distribution locale sont les voies principales, et elles n'exercent pas le filtrage de certification de la distribution européenne ou américaine
· L'avantage de prix compte plus que les fonctions manquantes, car l'acheteur compare sur le prix dans un segment qui ne demande pas l'écosystème complet

Ce qui rend le deuxième verrou souple en pratique

Il vaut la peine d'être précis ici, car c'est la partie la plus mal comprise de la catégorie.

· Il est souple parce que la fonction n'est pas utilisée, et non parce que la norme correspond
· Au Vietnam ou en Indonésie, un tuner DTMB ne recevra pas la diffusion terrestre locale, et ce n'est simplement pas un problème pour un acheteur qui regarde via un boîtier
· Conséquence pour la spécification : si vous voulez ensuite vendre le même produit à des acheteurs qui utilisent réellement la réception terrestre, le tuner devient à ce moment une vraie contrainte
· Conséquence pour les allégations : ici, décrire le produit avec exactitude compte plus que la certification, car un acheteur qui attendait la réception terrestre et ne l'obtient pas a un motif de réclamation légitime
· Conséquence pour l'expansion : une version qui fonctionne au Vietnam et en Indonésie ne fonctionnera pas automatiquement sur un marché où la réception terrestre est la norme

Pourquoi le même téléviseur échoue en Europe et en Amérique

Sur ces marchés, les trois verrous s'appliquent simultanément, et ils sont appliqués par des parties différentes, franchir l'un n'aide donc pas pour les autres.

· Le premier verrou s'applique sur l'alimentation. L'Amérique du Nord a besoin de 120 volts à 60 hertz, soit une autre alimentation et non un adaptateur
· Le deuxième s'applique sur la réception, car la télévision terrestre est une attente normale et l'acheteur attend un tuner conforme à la norme locale
· Le troisième s'applique deux fois : la distribution attend l'écosystème d'applications certifié, et les services de contenu exigent une protection matérielle pour la lecture en haute définition
· L'étiquetage énergétique s'applique comme étape d'enregistrement, dans l'Union européenne via la base de produits et aux États-Unis via la règle d'étiquetage
· La distribution et les places de marché vérifient la position de certification avant la mise en vente, le point de défaillance est donc la mise en ligne et non l'expédition
· L'effet cumulé est que la version intérieure moins chère ne peut y être vendue à aucun prix, car le problème n'est pas le prix mais l'éligibilité

Le marché, version par version

C'est la partie qui convertit l'analyse en décision.

· Version intérieure chinoise telle quelle : convient au Vietnam et à l'Indonésie, où l'alimentation correspond, le visionnage passe par un boîtier, aucun enregistrement d'étiquette énergétique ne s'applique et la distribution passe par les places de marché transfrontalières et les revendeurs locaux. Ne convient pas à la distribution européenne ou américaine
· Version export à tuner spécifique : DVB-T2 pour l'Europe et pour la réception terrestre en Asie du Sud-Est, ATSC pour l'Amérique du Nord, ISDB-T pour le Japon et le Brésil, associée à une plateforme certifiée et à l'étiquette du marché de destination. Convient au marché pour lequel elle a été construite
· Clé ou boîtier certifié : plateforme certifiée avec protection de contenu matérielle. Convient à la distribution principale en Europe, au Royaume-Uni et aux États-Unis
· Appareil de streaming non certifié : AOSP avec protection de contenu logicielle. Convient à l'affichage numérique, à l'hôtellerie, aux installations commerciales et aux marchés où le streaming haut de gamme n'est pas l'argument de vente
· La constante des quatre versions : la version est définie par son tuner, sa certification de plateforme et sa position d'étiquetage, non par sa dalle
· La réponse correcte la moins chère consiste généralement à aligner la version sur vos marchés réels et à accepter une portée plus étroite plutôt que de payer une couverture inutilisée

Les questions à trancher avant de choisir une version

· Sur quels marchés ce produit sera réellement vendu, listés nommément plutôt que comme une région
· Comment les acheteurs de ces marchés reçoivent le contenu, par un décodeur ou par la réception propre du téléviseur
· Le marché applique-t-il un régime d'enregistrement d'étiquette énergétique, et qui en est responsable
· Les acheteurs et la distribution de ce marché attendent-ils l'écosystème d'applications certifié, ou le produit est-il utilisé avec un appareil externe
· Quelle est l'alimentation sur chaque marché, fréquence comprise, car les exceptions sont faciles à manquer
· Quelles technologies sous licence figurent sur le produit, et si l'usine détient elle-même ces licences

La même logique pour les clés de streaming et les écrans

Les trois mêmes verrous expliquent les deux types de produits voisins, et dans les deux cas un verrou disparaît.

· Une clé de streaming n'a pas de tuner, le deuxième verrou disparaît donc entièrement, et elle n'a pas de dalle, le régime d'étiquetage énergétique disparaît donc aussi en grande partie
· Il reste pour une clé le troisième verrou, c'est-à-dire que la certification de plateforme et le niveau de protection de contenu décident du produit
· Une clé à protection logicielle est un appareil fonctionnel qui ne peut pas lire en haute définition le contenu que l'acheteur veut
· Un écran n'a pas de tuner et généralement pas de système télévisuel, les deuxième et troisième verrous sont donc largement absents, ce qui explique pourquoi les écrans sont le produit le plus facile à exporter sur plusieurs marchés
· Là où un écran conserve un risque : l'enregistrement de l'étiquette énergétique et toute fonction intelligente ou de streaming ajoutée, qui ramène les autres verrous
· La leçon pour un acheteur : tant que le marché n'est pas décidé, un écran est l'import le plus sûr de la catégorie ; sur un marché qui attend l'écosystème complet, une clé certifiée est le produit de streaming le plus sûr ; et un téléviseur intérieur est le bon choix précisément lorsque le marché est le Vietnam ou l'Indonésie

Questions fréquentes

Peut-on vendre la version intérieure chinoise d'un téléviseur au Vietnam ou en Indonésie

Oui, et elle s'y vend. L'alimentation correspond ; les acheteurs vietnamiens et indonésiens regardent généralement via un décodeur plutôt que par le tuner intégré ; et le régime d'enregistrement d'étiquette énergétique applicable en Europe ne s'applique pas. La diffusion locale utilise le DVB-T2 et non le DTMB chinois, le tuner intégré ne recevra donc pas la diffusion terrestre, ce qui est sans conséquence pour un acheteur qui utilise un boîtier.

Pourquoi le même téléviseur ne fonctionne pas en Europe ou aux États-Unis

Parce que les trois verrous s'appliquent en même temps. L'Amérique du Nord exige une autre alimentation ; la réception terrestre est une attente normale, le tuner compte donc ; la distribution attend l'écosystème d'applications certifié avec protection de contenu matérielle ; et l'étiquette énergétique doit être enregistrée avant la vente.

Le tuner DTMB est-il un problème en Asie du Sud-Est

Pas pour un acheteur qui regarde via un décodeur, car le tuner n'est jamais utilisé. Il devient une contrainte réelle si l'acheteur compte utiliser la réception terrestre propre au téléviseur, la région utilisant le DVB-T2 et non le DTMB.

Faut-il une étiquette énergétique pour vendre un téléviseur au Vietnam ou en Indonésie

D'après la façon dont ces marchés sont servis en pratique, aucun régime d'enregistrement d'étiquette énergétique équivalent à l'européen ne s'applique, ce qui supprime à la fois le coût et le délai. Cette position mérite d'être confirmée pour votre produit et votre canal précis avant de vous engager sur un volume, les exigences évoluant.

Qu'est-ce que Widevine L1 et pourquoi est-ce important

Widevine est le système de protection de contenu utilisé par les grands services de streaming. Le niveau 1 est pris en charge par le matériel et débloque la haute définition et la 4K. Le niveau 3 est logiciel et limite la lecture à la définition standard, les applications pouvant bloquer plutôt que dégrader. Le niveau est déclaré par l'appareil lui-même, il peut donc être vérifié sur un échantillon.

Les écrans sont-ils plus faciles à exporter que les téléviseurs

Nettement. Un écran n'a pas de tuner et généralement pas de système télévisuel, les verrous de norme de diffusion et de plateforme sont donc largement absents. Il reste soumis à la sécurité, à la compatibilité électromagnétique et à l'étiquetage énergétique de son marché, et toute fonction de streaming ajoutée ramène le verrou de plateforme.

Ce qui en découle

La catégorie récompense l'acheteur qui sépare la question du produit de la question du marché, car le problème tient rarement au produit.

· Commencez par le marché, puis déterminez quels verrous s'y appliquent réellement, plutôt que de supposer que les exigences du marché le plus strict valent partout
· Confirmez l'alimentation et la fréquence marché par marché, car le Vietnam et l'Indonésie correspondent à la Chine alors que les Philippines non
· Établissez comment les acheteurs reçoivent le contenu avant de décider si le tuner compte, car cette réponse change la version nécessaire
· Vérifiez le régime d'étiquetage par marché et intégrez le délai d'enregistrement là où il s'applique
· Indiquez par écrit le niveau de protection de contenu et la certification de plateforme pour tout produit vendu là où les acheteurs attendent l'écosystème
· Ne comparez les cotations qu'une fois la version arrêtée, car c'est seulement alors que vous comparez le même produit

Notre gamme de téléviseurs et écrans couvre les familles concernées, et le processus est décrit sur notre page services OEM et personnalisation. Pour l'état des dalles à l'arrivée, notre guide d'inspection qualité détaille les contrôles à intégrer à la commande. Et le cas où l'étiquette énergétique apparaît sous sa forme électroménagère est traité dans le guide de l'électroménager en gros.

Si vous voulez déterminer sous quelle forme un modèle donné peut être vendu et sur quel marché, contactez notre équipe avec vos marchés et nous confronterons les verrous à chacun d'eux.

Téléviseurs en gros depuis la Chine : où se vend la version chinoise, et où elle ne se vend pas